Что такое сетевой маркетинг — разбираем по-честному 🔍
Сетевой маркетинг, он же MLM — это многоуровневый маркетинг (multi-level marketing). Вокруг него куча мифов, страшилок и «разводов». Но если отбросить эмоции и посмотреть на факты — это обычный бизнес, просто с другой моделью распространения. Ниже — как это работает, откуда берутся деньги и почему это не пирамида.
Какова суть сетевого маркетинга?
Основа подхода — прямые продажи товара от производителя. Бренд не тратит деньги на рекламные кампании, и эти сэкономленные средства идут на поощрение людей, которые участвуют в продажах — дистрибьюторов. Если структура растёт, растут и ваши пассивные доходы. Баллами можно оплачивать товары компании, получая косметику, БАДы и средства для дома фактически бесплатно.
Дистрибьюторы находят людей, создают сайты и сообщества в соцсетях, устраивают мастер-классы. На этих встречах привлекают не только покупателей, но и новых партнёров. Сетевая структура даёт возможность пассивного заработка: подключая людей по своей реферальной ссылке, вы получаете доход с каждого нового дистрибьютора, приглашённого в вашу сеть. Это многоуровневая система, где каждый может строить свою команду.
Важный момент про трудоустройство и налоги. Каждая МЛМ-компания должна быть зарегистрирована в России и иметь ОГРН. Если у вас большая структура, вы выводите средства на расчётный счёт после подписания договора. Вы регистрируетесь как дистрибьютор и становитесь полноценным участником организации, чтобы все заработанные деньги попадали под налоги.
История МЛМ-бизнеса и его развитие
Одной из первых компаний, применивших прямые продажи «от двери к двери» (door-to-door selling), стала Watkins Incorporated в 1868 году (сейчас J.R. Watkins). В 1911 году у неё было 2,5 тысячи агентов, к концу XX века — 80 тысяч человек в сети.
В 1886 году американский бизнесмен Дэвид Мак-Коннелл основал «Калифорнийскую парфюмерную компанию», которую мы знаем как Avon. Первым официальным дистрибьютором стала Персис Алби, жена сенатора от Нью-Гэмпшира. За 13 лет она сформировала сеть из 5 тысяч представителей.
На российский рынок международные марки, включая Mary Kay и Oriflame, вышли в 90-е. Одной из первых отечественных компаний, начавших работать по принципу МЛМ в 1997 году, стала «Русская линия», которая спустя 4 года после ребрендинга получила название Faberlic.
Структура дохода дистрибьютора
Сетевой бизнес предлагает несколько вариантов дохода. Первый — разница, процент, добавочная стоимость на продукт. Вы выкупаете товар со склада по цене дистрибьютора (скидка обычно от 30% и выше), а продаёте по рекомендованной цене. Важный совет: не выкупайте товар заранее, если за него ещё не получили деньги от покупателя. Сначала клиент оплачивает заказ, потом вы его выкупаете — так в сделке заинтересованы все стороны, и вы не теряете деньги.
Второй вариант — процент от продаж своей структуры. Это самый долгий и сложный путь, но и самый прибыльный. Вы формируете сеть партнёров и получаете процент и баллы с их продаж. Чем больше баллов, тем выше ваш процент и доход. Существуют квалификации — «жемчуг», «рубин», «золото», «серебро», «бриллиант», «платина». Чем больше новых участников в команде, тем выше шанс получить солидные выплаты на расчётный счёт.
Пирамида vs МЛМ. В чём отличие?
Сравнение «сетевой бизнес = пирамида» не просто нелепо, оно бессмысленно по своей природе. Вот почему:
1. За создание пирамиды в РФ предусмотрена уголовная ответственность.
2. В пирамидах капитал складывается за счёт новых участников: вложил сам, приведи двух, получи их деньги. Как только приток людей иссякает, фирма схлопывается.
3. Нелегальные организации могут прикрываться производством товара, который стоит в десятки или сотни раз дороже себестоимости.
В МЛМ доход идёт от производства и продажи реального товара, а не от бесконечного привлечения новых вкладчиков. Показательный факт: Herbalife дважды обвиняли в мошенничестве, но участники смогли доказать, что получают доход именно за счёт производства и продажи товара.
Как работают продавцы?
Дистрибьютор распространяет каталог продукции, клиент выбирает товар и делает заказ у того продавца, кто предоставил каталог. Некоторые сетевые организации (например, Oriflame и Faberlic) не разрешают партнёрам открывать оптово-розничные торговые точки — это прописано в их уставе. В то же время компания Essens разрешает продавать свою продукцию и таким способом.
Правила большой игры
Сегодня сетевой маркетинг, как и любой другой бизнес, переместился в онлайн. У компаний есть сайты и интернет-магазины, где покупатели могут в любое время просматривать товары и делать заказы с доставкой на дом. Консультант Essens может создать личную страницу на сайте компании, указать телефон, имя, электронную почту и добавить фото.
Также существует таргетированная реклама в соцсетях, контекстная реклама, видео-каналы на Rutube и YouTube (последний нарушает правила законов РФ), посты в Дзене и других сообществах. Но не все компании приветствуют такое распространение продукции, даже если это мягко говоря противоречит их экономической политике. Например, Oriflame разрешает открывать онлайн-страницу для приёма заказов только на официальном сайте, а продажа со сторонних ресурсов (например, Avito) строго запрещена.
Ещё одно преимущество работы в интернете — качественный отбор аудитории. Не нужно стучаться в каждую дверь или звонить по телефону, достаточно написать на email или в мессенджер. Это удобно, и ваше сообщение в любом случае дойдёт. Многие сетевики пользуются CRM-системами. Широкий охват аудитории помогает продвигать себя не только внутри одной страны, но и на международном уровне — рынок сбыта практически неограничен. Автоматизация процессов через интернет-технологии позволяет автоматизировать продвижение продукции и поиск новых клиентов и партнёров.
Популярен ли МЛМ-бизнес и почему?
По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA), в МЛМ-бизнесе задействованы более 118 миллионов человек по всему миру. Такой уровень интереса говорит о том, что сетевой маркетинг безусловно популярен. Вот почему:
Легко начинать — не требуется больших или специфических знаний.
Минимальный стартовый капитал. В Essens он вообще смешной — 1 балл, то есть в течение 30 дней после регистрации на сайте компании нужно совершить покупку на 140 рублей (цена энергетика).
График работы — свободный. По данным WFDSA, из 118,4 млн участников сетевых продаж 10,5 млн работают полный рабочий день (30 и более часов в неделю), почти 43 млн тратят менее 30 часов, остальные работают время от времени.
Если вкратце, вот главные выводы
- Риски финансовых гарантий и отсутствие постоянного дохода, но возможность заработать в разы больше, чем на стандартном месте работы, особенно если компания молодая.
- Постоянное расширение сети. Всегда необходимо рекламировать свой товар и подключать в сеть больше партнёров.
- Убедитесь, что компания не финансовая пирамида и продаёт реальные товары.
- Ваши личные предпочтения в товаре. Продукция компании должна нравиться вам в первую очередь, и вы должны ей пользоваться — это даст больше уверенности при рекламировании.
- Регистрация на сайте.
- Открытие ИП или ООО и заключение договора при больших объёмах вашей собственной сетки партнёров.
- Не берите кредиты на закупку товара — это ошибка. Никаких гарантий, что вы сможете продать этот товар, нет.
- Сетевой бизнес на начальном этапе воспринимайте как дополнительный источник дохода. Если вы госслужащий, процесс вывода средств и оформления ИП или ООО будет немного сложнее.
Оставьте заявку — помогу зарегистрироваться, проведу за руку и отвечу на все вопросы. Без воды и навязчивости.
🚀 Оставить заявкуОчень надеюсь, что эта статья поможет вам понять сетевой маркетинг так, как его вижу я.