Как продавать парфюм Essens?

Очень частый вопрос от партнёров: "Как продавать духи Essens?". Давайте попробуем разобраться.

• Самое главное в этом деле - любить продукцию, которую вы хотите предложить другим людям. Если вы любите парфюмерию, вам не составит никакого труда ею заниматься. Для начала необходимо установить контакт с покупателем и выявить его потребности. Если вы установите доверительные отношения, то продажа будет обеспечена. Необходимо понять человека, и показать свою значимость и что вы готовы ему помочь в этом нелегком деле, как подбор парфюма, так как люди люди зачастую отказывают себе в покупки духов только из-за того, что не умеют правильно его выбирать.
• Когда вы предлагаете аромат, не говорите "понюхаем", правильно говорить "послушаем". Также можно использовать слова, как "нанесем аромат", "оценим", “почувствуйте" и т.д.
• Не уговаривайте, не давите, не настаивайте на действия клиента. Рассказывайте и делитесь своими впечатлениями. Было бы не плохо использовать технику "Смол-ток" (от английского small talk) — лёгкая короткая беседа на отвлечённые темы.
• Предоставьте покупателю выбор. Просто расскажите о продукции, а клиент примет решение самостоятельно.
• Вы столкнетесь с возражениями. Будьте готовы.
• Ваша цель — нанести капельку духов Essens на кисть клиента и все, можно сказать он ваш. Запах будет преследовать его весь день.
• Очень часто вы просто выходите на улицу, без всяких мыслях о продажах, а от вас идет шикарный шлейф и люди начинают оборачиваться на вас.
• Начните свои первые контакты со знакомых вам людей и родственников. Не поленитесь взять ручку и блакнот и записать все контакты именно в блакнот. И начинайте работать.